天貓618官宣5月20日開賣！阿里媽媽高額返點助力千萬商家贏增長！

好貨型商家,618將迎重大利好。

本屆天貓618大戰,將在5月20日晚8點打響。

前不久,淘天集團釋放重要消息:今年618取消預售,提前10天直接開賣現貨。

預售取消,于用戶而言,意味著大促體驗的提升,而于商家而言,則代表了規則的簡化,同時,整個618大促周期空前拉長——

5月20日晚8點第一波正式開賣,5月29日0點第二波狂歡節開賣,一直持續到6月20日晚24點。

面對需求周期1個月的“史上最長618”,提前入局、踩準節奏變得至關重要。百萬商家們需要前置蓄水,提前儲備好精準TA,更有可能贏全周期爆發。

應用好平臺杠桿,才能撬動起高增量。據《天下網商》觀察,對于多數成長型商家來說,今年618的增長突破點在“貨品”,有三項平臺側紅利尤其值得關注:

阿里媽媽公布了高額返點政策,對成長型商家有特別激勵:“消耗返”返點比例為1%-3%,“618限時充計劃”最高可達92折;

搜推用戶側產品與商業化產品能力首次打通,平臺將明確什么是用戶真正喜歡的“好貨”,基于AI算法打標,好貨商家打爆的確定性增強;

做好全場景精品打造、用好全站推廣工具、抓住定向扶持政策,將是貨品驅動型商家增長突圍的三大方向。

整體來看,本次618,阿里媽媽以「618全站助推,全局增長」為核心,在AI產技力量與激勵政策上都有重磅投入。

5月16日,“阿里媽媽商家增長陪戰周-好貨驅動型商家”專場直播開啟,為好貨型商家們進一步指明了一條清晰的爆發路徑。

能為消費者提供真實價值的好產品,是增長的底層動能,也是平臺的重點扶持對象?？梢灶A見,好貨商家們,將成為年中大促GMV爆發的中堅力量。

重點投入“超級產品”,千萬級流量池已就位

回歸貨品本質是電商經營的一大趨勢,好產品是承接住流量與推廣的前提條件,擁有強購物心智的淘系電商,依然是商家618貨品上新、打爆的首選之一。

淘系數據顯示,新品為生意帶來的增長驅動中,成交貢獻超33%;而尖貨爆品占據了店鋪生意的大半部分營收來源,尖貨成交筆數同比提升30%。

消費者對產品力的關注度一路走高,同時更愿意為悅己、場景消費,如戶外騎行趨勢崛起后,騎行車在淘系成交同比增長180%,騎行裝備GMV同比增長160%。

但究竟什么樣的產品是“好產品”,由新品升為爆品,甚至成為“超級產品”?

過去的模糊概念在這次天貓618中被首次明晰。自今年淘系全局一體化后,平臺從消費者視角出發,對“好貨”進行定義,挖掘后明確打標、重點扶持,這些商品將被選入“精品池”。

篩選標準有四個關鍵參考維度:

一是踩中了戶外、潮流等新消費趨勢;二是轉化效率高,消費者評價好;三是產品銷量高;四是服務與買家體驗出眾。這一體系綜合了理性數據與感性評價,讓“好貨”有清晰定義。

據《天下網商》了解,阿里媽媽已在搜索和展示土地上,打造了千萬量級的精品池,從地域、興趣、時令等有明確需求的人群推送給有好貨的商家,實現人、詞、內容、貨全場景的協同發展。

對618商家來說,首先可以通過萬相臺無界版的貨品運營場景清晰定位入池商品,當自家的好產品被AI算法選中,并明確打標后,要重點投入這些貨品。

貨品運營場景,包括急速測款(精準識別潛力好貨)、品類擊穿(挖掘趨勢機會品類)、一鍵打爆(貨品成長持續指引),好貨商家借助這些運營場景與精品池流量加乘,將撬動起更大的GMV增量。

以薇諾娜為例,在使用了阿里媽媽萬相臺無界版的“品類擊穿”功能后,某款單品的新客成交占比提高超過20%。

用好全站推廣,加速新品冷啟、爆品起飛

本屆618,好貨型商家的另一大重要破局機會,來自平臺能力躍升、機制變革帶來的結構性早期紅利。

在電商經營方面,商家們一直有兩大核心訴求:一是經營要簡單,二是結果要高效?；诖?阿里媽媽開啟了2024年的一項重大變革:

4月,阿里媽媽發布了淘系增長新引擎“全站推廣”工具,以“AI+付免聯動”的能力幫助商家打爆好貨。

本次618,是“全站推廣”工具首次大規模應用于大促,尤其是一些擁有潛力新品的商家,如果能用好這個杠桿,潛力貨品的打爆將事半功倍。

首先從技術和產品層面看,AI正在深度介入大促經營。

阿里媽媽的LMA模型技術,將在618中識別出10大跨品類消費趨勢賽道,如出游生活、室內運動健身、家居美學智能化等,幫助商家挖掘跨品類機會。

“全站推廣”工具,將應用“好貨競爭力預估模型”,通過AI智能選品能力,為商家提供精準的選品建議,本次618將加速放量,助力潛力商家拿下生意目標。

同時在人群觸達上,AI技術迭代了搜索、推薦等場景地產品的能力,意味著商家能更實時精準地圈選和觸達TA,人貨匹配效率更高。

第二點更是重中之重——“付免聯動機制”的變革,為淘系電商帶來了新的流量活力,是百萬商家們要緊抓的一個機會,也是此次618增長的“定心丸”。

在2024年以前,淘系電商的付費與自然流量池是割裂的,付費流量規模有限,而“付免聯動”機制誕生后,商家通過付費可以撬動淘系全局流量,收獲全域ROI,在這次618大促的爆發概率、GMV規模都會擴大。

第一批吃螃蟹的商家已經拿下成績。

回力女裝旗艦店,通過“全站推廣”工具,優選趨勢新品,多類目選款,橫向布局,做出產品差異化,帶動全店動銷率提升460%。

另一個案例是sivass希維思,通過“全站推廣”付費流量撬動免費流量,單品流量增幅至高320%,實現了產品層級的躍遷。

在《天下網商》看來,“全站推廣”工具,在618期間值得重點投資,有兩個關鍵原因:

一是這一機制變動尚處于早期,早入局者有紅利,可進一步提高大促生意爆發的確定性。二是整個推廣過程是偏傻瓜式的,操作簡單,節省下的精力,可以投入貨品、供應鏈、物流的維護。

此外,《天下網商》獲悉,在618期間,阿里媽媽還為貨品驅動型商家安排了一系列定向政策扶持,如批量診斷、行業攻略、小二實時互動等,全程為商家提供選品指導和投放優化建議,助力更多好貨突圍618。

好貨商家如何沖入增長“鐵三角”,贏全周期爆發?

從淘系平臺側動作來看,預售規則取消、重磅資源投入,可以推測,今年618消費者的活躍周期、購買頻次和購買金額都是前所未有的。

所以,2024年天貓618,對大量中腰部潛力賣家來說,不僅僅是銷量沖頂的一次機會,也是他們由“好貨型商家”朝向“品牌型商家”成長質變的一個關鍵節點。

《天下網商》總結,要想抓住這次“長周期爆發”的機會,好貨驅動型商家有三大策略方向可參考:

1、提前蓄水入局,踩準大促節奏。

在蓄水期,全場景打造精品好貨的同時,以短視頻等內容場景為觸達通道,加以精準的人群推廣,儲備大量、深度的用戶關系。

兩波爆發期中,要重點抓好直播、關鍵詞等用戶需求承接場景,借助平臺資源扶持、阿里媽媽的產品能力,將TA人群高效轉化、留存。

2、用好618大促增長的頭號杠桿——“付免聯動”。

618爆發期間,要重點利用“付免聯動機制”,撬動淘系的全局流量,包括商品、直播等方面的全站推廣,加快618新品冷啟速度、爆品突圍速度,提高全店優勢品的動銷,帶動大促GMV整體規模飛升,贏全周期增量。

3、像經營店鋪一樣經營直播,爭取生意日日爆。

一方面,以直播運營人群、推爆單品,帶動全店增長;同時,用超級直播產品全域拿量,爭取全時全域爆發,在把握黃金24小時的基礎上,促進人、貨的二次爆發。

“以AI重構用戶、商家、平臺三方共贏,是阿里媽媽的核心戰略。”阿里媽媽效果廣告運營中心及市場部總經理樹羊表示,“在這個鐵三角之間,為消費者提供好貨、好價、好服務是核心立腳點,商家努力進入鐵三角,就是進入了增長的保險箱。”

2024年天貓618第一波開售僅剩4天,提前入局的商家已經蓄勢待發,在變化中迎新機遇,寫下好貨突圍的新故事。(來源:天下網商)